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天猫代运营内衣卖家春节不打烊

发布者:洪海龙腾电商 来源:洪海龙腾电商 时间:2016-02-27

春节期间钻展投放目的

天猫代运营认为春节期间投放钻展一是保证维持店铺的流量,过年期间暂停投放付费推广仅靠免费流量会导致店铺流量下滑过重,后期推广就需要花费更多的精力金钱来弥补,二是引导顾客收藏加购,引爆过完年后的小高峰,带动店铺的人气,节后旺季走在别人家的前端。

店铺基础

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看上面两个图店铺日均访客基本稳定在两万个左右,前期店铺日销售额维持在3万左右,活动时会相对增长,临近二月份过年才有所下滑,整体销量还是比较稳定的。

天猫代运营春节期间投放策略

1.素材
天猫店铺素材天猫店铺素材
素材可以延续之前点击率高,转化好的素材,然后文案主打新年优惠,春节不打烊等信息,吸引买家的点击。后期不能发货,店铺首页里里写明发货时间,春节期间的活动时间可以拉的长一些,便于物流开通后对卖家的持续吸引。春节期间投放钻展,除了引流外最大的目的还是引导顾客的收藏加购,引导后期的购买。
2、计划定向
定向上除了访客拉新,还要注意老客户的维护,比如店铺收藏,加购物车,行动人群,下单未付款之类的标签,平时转化好的定向也可以保留,降低出价,小预算投放引流。这个店铺主要使用的定向大多是平时转化比较好的达摩盘标签,15天宝贝浏览大于4,购物车,店铺收藏的人群。春节期间日预算在600到700左右。
钻展效果
3、资源位
钻展资源位
钻展资源位
春节期间淘宝整体流量会减少,所以投放资源位建议投放本身流量较大的资源位,比如淘宝首页,无线首焦流量包,根据店铺的交易构成进行选择,这个店铺虽然pc端转化率高,但成交金额主要来自无线端,所以春节期间主要投放的资源位是无线首焦流量包。

数据分析:
1、店铺整体的数据

店铺数据分析
由上面三个表格可以看到,全店在进入二月份开始,访客数有所下降,但因为推广维持,店铺整体流量数下滑的不是特别多,销售额虽然在下降,但进入二月份,店铺收藏跟上品收藏比之前相对来说翻了一倍。二月十三号店铺开始发货,这个时候店铺的销售额便开始不断增加,二月十七号的时候达到店铺销售额的小高峰,之后都相对的稳定在了5万左右。
接下来的淘宝活动中,也不需要在重新花费更多的金钱来弥补之前的的流量下滑了,毕竟春节期间访客波动不大,销售额也随之增加起来,相对于其他店铺来说,春节期间店铺人气未减反增,店铺上新品关注人群也会相应变多。

2、钻展后台数据分析
天猫钻展数据分析

同一时期数据对比,春节期间点击单价比平时低了两毛多,收藏成本也是之前收藏成本的一半,ROI也有提升。
天猫钻展数据分析
当天转化不是很理想,但收藏加购在上升,店铺开始发货,订单数据开始不断地增加,十五天顾客订单数几乎是之前的三倍。

总结

1、钻展转化是个累积的过程,持续投放就能给店铺带来意想不到的结果,春节不打烊,走别人不走的路,就能打造属于自己的精彩。
2、每个时间节点都有每个时间节点的主题玩法,提前做好准备,蓄势待发,就能达到火山爆发的效果。
3、新的一年新的开始,卖家是船,钻展为帆,乘着春节的风也能行淘宝万里路!


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