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淘宝代运营案例

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淘宝代运营春季直通车优化策略

发布者:洪海龙腾电商 来源:洪海龙腾电商 时间:2016-02-26

        2016现在又是一年的春暖花开季,风景和心情都是比较舒服的,看另一面;淘宝又迎来了一个服装上新的阶段。目前阶段,春季产品已经在陆陆续续的上新了,在换季上款当中又是通过哪种推广和策略在直通车上做好接应,另外一块就是店铺的页面和宝贝的调整。接下来淘宝代运营也是针对换季优化推广上做一个整理。
        针对女装做个案例
        款式应对
        在春款上新的过程中,店铺内款式的更新是比较重要,也是基本点,款式优先选择好,在女装中春季“长袖T恤”是比较常见的一种。
        在以上的春款T恤中,春款预热直通车就是紧跟店铺的步伐 上新之后 直通车上车,一个是补充流量 另外一个就是在质量得分这块也是一个累计。
        1、 款式分类 计划单独设立,推广平台 移动溢价的设置上做好规划,春款目前已经是比较适当的季节了。流量是基础。折扣和移动端溢价这个的设置可以高于平时。流量低,点击率跟不上 质量得分也是有下滑趋势风险。
        2、 宝贝的属性 标题等 在宝贝上车时参考的点会包含属性 标题的编辑,所以咱们在编辑这块时一定要参考好自己产品的特点。直通车关键词和质量分上也是有优势存在。
        3、 整体直通车的节奏把控上 女装类目下的店铺宝贝款式会偏多些,直通车测试,看流量增加幅度上看来整体宝贝的调整策略,引流和点击率走势慢的宝贝要进行及时筛选  本身在季节时间点上是应季款式,但是流量起势太慢的话,这个是重新选款引流,图片和标题方面筛选。
数据调整
流量走势图
流量走势图
成交笔数
        数据反馈上在一周左右进行具体分析话, 点击量 点击率 转化 这个是比较重要的参考数据,也是最核心的,本身宝贝上车之后是看客户的点击反馈,然后就是转化,这个些数据的反馈会影响接下来的投放力度的划分。主推款的确定。
        注:ppc在春款上新和年前一段时间相比是有上升趋势的,年前的ppc相比之前是降低的,所以这个数据上可以用来参考,不要太计较这个上升浮动,目前阶段是流量竞争阶段,在点击率和质量得分拉动的情况下再降低ppc。
        店铺页面
        换季中宝贝的上新,也是店铺整体调整设计。主要是的分类页面的设计,区分春款的上新款,上新日期,这个是可以凸显出来,在买家进到店铺内选春款更明确 流量也是精准化。
        这个整体设计上流量区分精准化,页面整洁。另外一方面就是直通车推广和钻展的推广上页面的选择,直通车 “店铺推广”的推广页面直接选择春款的分类页, 这种会比首页的人群固定话,区别了单款流量的限制,这种在流量上会比较宽泛。还有是钻展的落地页面的选择,直接是春款分类页或者是“首页”,这种的设计上就更加明确 有方向性。
        整体店铺布局安排上会选择明确的规划区分,分类页的设计还有是图片和标题的精确。
        推广上是和店铺设计相辅相成,图片—点击率  属性标题-质量分 页面设计-店铺推广
        这些在调整上是有相互关联,换季做好店铺和推广基础,投产转化上会相对得心应手些。在春暖花开的季节,更好的调整心情,优化调整春季爆款的店铺。

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