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乐视商城2015销售额30亿:太子妃有贡献吗

发布者:亿邦动力 来源:亿邦动力 时间:2016-01-22

122日消息,在2016年全球年度电商创新人物与机构颁奖盛典上,乐视商城负责人赵一成透露乐视商城2015年完成了30亿销售额,并预计2016年的销售额会达到70100亿。而在2014年,乐视商城的销售额为15亿。

乐视商城

乐视控股副总裁、乐视商城负责人赵一成

赵一成表示,在2015年的30亿销售额中,大部分由乐视自有品牌贡献。乐视商城的品类结构是以自有品牌为主、第三方品牌为补充,并且第三方品牌是与自有品牌强相关的产品,比如我们主营产品是手机和电视,引进的第三方品牌也是电视和手机的周边产品,目前他们的销售占比非常小。

了解,乐视商城对外强调要打造平台+内容+终端+应用的生态圈,是一家基于内容而衍生的垂直生态平台。乐视商城发展有两大驱动力,一个内容驱动硬件,比如超级电视和手机是内容的衍生品。一个是乐视的用户转化,未来用户的后续服务是乐视盈利的主要途径。赵一成表示。

以内容驱动硬件销售的动力有多强?据高华证券预计,乐视手机以低于成本价出售给用户,再从内容上赚钱的模式已经初见成效。50%的乐视手机用户选择了内容绑定,22%的订购期为1年或更长,预计2016年的超级手机会员费收入有望达到人民币4.9亿元,未来几年将成为乐视网盈利的新推动因素。最典型的例子是,为了近期在乐视网独播的网剧《太子妃升职记》,有不少用户购买了乐视会员。

乐视商城首屏截图

此外,结合乐视2016年的大战略是全球化和生态开放,赵一成还向亿邦动力网透露了乐视商城在2016年以后的三点做法。

在渠道上,一是继续以中国乐视商城为核心向全球覆盖。乐视商城在香港、美国和印度已有很好的积累,搭建了本地电商平台。2015年下半年美国乐视商城启动,展开了以配件为核心的销售业务,计划2016年主营软件产品。乐视商城全球化战略是以中国乐视商城为核心向海外覆盖,其中95%以上的业务是在中国完成。

二是去中心化,打破零售边界。买东西不用打开乐视商城网站,用户直接在乐视APP中就可以下单了。未来有一天,或许乐视商城可以消失了。

三是采取全渠道策略,乐视自有品牌产品不仅在自有渠道售卖,还在天猫、京东等第三方平台上面对用户。

四是在线下渠道集中发力,乐视在全国已经拥有合作渠道超3500家,此后还将在县城和乡镇市场铺开渠道。

在品类上,赵一成则表示2016年将大量引进第三方品牌。我们是以端来定义场景化,用户在使用电视和手机的场景下所需要的产品,我们都会引进第三方品牌产品。

赵一成表示,乐视商城销售额每年以200%的速度在增长,这对团队跨界学习新事物的能力要求极高。不仅要懂手机和电视,还要懂汽车,懂内容,你不能把虚拟产品的经验套在实体产品上,这需要团队花巨大精力去学习和创新,乐视人每周上班时间起码是10小时乘以6,我加入乐视不到三年但感觉上已经有四年了。

资料显示,乐视商城是由乐视网控股子公司乐视TV所建,且由乐视TV自营的B2C垂直类购物网站,主要经营乐视超级电视、超级手机、乐视配件、娱乐周边等产品。


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