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淘宝代运营案例

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淘宝1元贱卖腾讯NBA会员 阿里不管?

发布者:亿邦动力 来源:亿邦动力 时间:2015-12-24

消费者早已把淘宝看做是“万能的”,平台上销售什么商品都不会觉得稀奇,各大视频网站的“低价会员”更是在淘宝上备受欢迎。本赛季NBA的直播权被腾讯独占后,淘宝上腾讯体育(NBA)会员又火了起来,为何淘宝会对低价会员扰乱市场坐视不管?这背后隐藏着什么秘密?

网友吐槽腾讯体育会员坑人

近日,有网友反映,自己刚刚通过官方渠道花大价钱购买了腾讯体育的会员,就在淘宝上发现了仅售1元的超值会员,感觉自己像是被忽悠了。

买会员是为了能在腾讯视频中观看更多场次的NBA赛事,之前在新浪上能观看的场次虽然没有现在腾讯上这么多,但可以免费看到很多精彩的赛事;现在腾讯上虽然能看的场次变多了,但免费开放的都是一些普通比赛,热门场次都只有会员才能看。他抱怨道,但现在却只能用腾讯看,这不是逼着我们买会员么!

令该网友更为不满的是,淘宝上的会员价格让他感觉像是被官方坑了在淘宝上购买腾讯体育会员只需要每天1元,每月5元左右,包年60元左右。

在淘宝首页搜索栏中输入腾讯体育便出现了大量标注腾讯体育会员和NBA字样的商品,价格基本和上述网友所说的一致。

淘宝页面截图

淘宝卖低价会员由来已久

据了解,淘宝上出售的视频会员账号由淘宝店主注册充值,每个账号会由卖家提供给多个买家进行共享,买家付款后,由店主提供账号密码。由于腾讯方面的机制限制,同一个账号不能被过多IP同时登录,因此每个账号只会提供给2-3个卖家,卖家购买后一旦出现了登录冲突不能使用的情况,可以立即联系店主索要其它账号。

淘宝聊天记录截图
据悉,淘宝“低价会员”商品对“正版视频”市场的扰乱由来已久。自2014年起,就有媒体曝光淘宝出售低价视频资源,《猩球崛起》、《后会无期》等电影资源都曾在上映同期出现在了淘宝上,卖家只需支付1.5元,就可以获得高清完整版视频资源。而当各个视频网站将大量新片视频资源纳入会员权益之后,淘宝店家又打上了“低价会员”的主意。

在淘宝上搜索爱奇艺、乐视、优酷、新浪等视频网站的关键词后可以发现,新浪、优酷两者类似的超值会员已经被淘宝整治屏蔽,爱奇艺和乐视两个网站的低价会员商品却仍大量存在,甚至出现了 “5天会员0.01的低价。

通过各大网站的官方渠道购买会员,包月的平均价要在几十元,淘宝上的低价会员确实和官方价格相差甚远。

诚然,各大视频网站的低价会员凭借着和官方的高额差价备受消费者欢迎,但既然有某些视频网站的会员产品遭到了屏蔽,说明淘宝已经意识到这些商品对市场的影响,可又为什么只屏蔽了新浪和优酷,却没有限制针对爱奇艺、腾讯和乐视的相关商品呢?

阿里不管别人家的孩子

资料显示,今年1月,腾讯重金与NBA签下5年契约,而后,NBA将新浪、乐视、腾讯三家共享的直播权独卖给了腾讯一家。双方合同金额为55亿美元,每年1亿美元的版权费达到了新浪上赛季合同(2000万美元/年)的五倍。

既然花了血本,自然要想办法流量变现。于是,手握独家直播权的腾讯玩起了付费与免费并行的模式。除免费直播以外,腾讯每天会推出一到两场会员专享比赛,而成为腾讯体育会员的价格为包月30元,三个月66元,包年298元。

腾讯体育官网会员权益截图

然而,把NBA从新浪走、做会员制流量变现,腾讯的这些行为,都被阿里看在了眼里。有电商业内人士认为,淘宝对各平台低价会员商品的差别对待看似简单,实际上正显示出了阿里的态度。

早在今年8月,就有消息称阿里拟收购新浪体育全部股权。而该消息传出之前,阿里和新浪已经展开过多次资本和业务合作:2013年,阿里曾以约5.8亿美元投资新浪微博,获得后者约18%股份;体育业务上,阿里和新浪体育曾共同举办NBA巨星科比的中国粉丝见面会。

而抛开阿里和新浪的关系,阿里本身对标腾讯的架势也早见端倪,在娱乐产业上动作不断:2014年成立阿里影业,投资电影、合作大地影院、收购合一集团(优酷土豆);体育方面,阿里入股恒大、成立阿里体育……一直在挖掘体育产业的价值。

腾讯从新浪手里把NBA抢走,实际上是从阿里嘴里抢了一块肉,阿里对NBA会员的做事不管就是在反击。一位不愿透露姓名的业内人士表示。

上述人士认为,淘宝上的超值会员已经使得腾讯体育会员大大贬值,淘宝屏蔽掉自己旗下优酷土豆的低价会员商品,不理会针对其它视频网站类似产品的肆意传播就是这个道理,该人士推断,淘宝在整治低价腾讯体育会员上的不作为,其实就是阿里阻碍腾讯的流量变现的一个方式。

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